单品定制地板坯料已成红海 品类扩充能否突破困局?

2019-08-27

单品定制地板坯料已成红海 品类扩充能否突破困局?

     时下,定制家居有两大发展趋势不容忽视:一是自去年下半年以来,定制家居增速普遍下降,竞争加剧,蓝海变红海;二是定制家居头部企业纷纷进行品类的延伸和扩充,抢滩“大家居”市场。

1、“第X代”定制产品来袭

近期,定制家具部件企业纷纷发布自己的“第X代”:尚品宅配发布第二代全屋定制,索菲亚宣布进入定制3.0时代,玛格发布“第三代实木全屋定制”,定制企业自我迭代的比拼异常激烈,不过他们的共同点都是“自制品”的种类在增加。

比如尚品宅配以往自制品是以橱柜+衣柜为核心的全屋柜类定制,加上外购的配套品实现全屋家居定制,现在在自制品方面还能对背景墙、瓷砖、窗帘等进行再加工,给消费者提供包括硬装、软装在内的全装修家居产品和服务;索菲亚突破原有衣柜产品局限,延伸至软装、饰品、地板坯料、刨光材、隔断、护墙板等多品类产品;玛格这代实木全屋定制是全屋实木整装定制,主要为别墅洋房客户提供全套家装实木定制解决方案,原材昂贵、工艺繁复,价格偏高,第二代实木全屋定制是现代欧美全屋定制,从繁复与深色的整木整装中得以简化与演变,在颜色和造型上更适合年轻的消费群体审美;第三代实木全屋定制是无界实木全屋定制,打破了“风格”、“系列”、“材质”三大产品边界,满足更多消费者的不同需求。另外,根据财报显示,定制家具龙头老大欧派的自制品从橱柜、衣柜这类传统的定制产品,延伸到卫浴、木门、壁纸。

品牌企业“第X代”定制新品来袭,企业产品相继自我迭代,这背后的逻辑并非是简单的产品升级,而是全屋定制原有的边界正在重新定义。

2 、“大家居”拐点考验企业的综合实力

全行业涌入定制,市场蛋糕被切分、同质化竞争加剧、行业增速放缓,有实力的定制巨头,不断进行品类扩充与延伸,业务触角不断延伸,从橱柜、衣柜、全屋定制家具,到向一站式配齐的“大家居”迈进,甚至新零售店面做的像宜家一样,售卖餐饮,定制家具企业在贴近用户生活消费场景的需求上不断发力,以冲破红海,找到新的增长点。

虽然头部企业都向“大家居”投入很多精力,不过过程总是充满各种艰辛。就目前来看,各大企业的主营收入还是主要来源于橱柜、衣柜之类的主营产品,进击大家居的核心武器“整装”业务很多还处于亏钱或者保本状态。

行业人士认为,板式定制家具面临至少两方面的挑战:一是成品家具企业的觉醒,相继推出更多具有质感和设计感的物美价廉定制产品。这部分将弥补板式家具一些产品性能的不足;二是定制家居企业的优势是柜类定制产品的设计和制作,其他品类产品并不擅长,通过整合的方式来实现一站式配齐,挑战不小,考验企业的实力和整合力。

企业没有增长,就是倒退。在定制家居江湖里,如何实现“永续增长”是品牌企业面临的共同的超级难题,当然也是不断进步的源动力。